不動産会社への知人紹介｜本人同意・紹介者の役割・紹介料の注意点
ご家族やご友人、職場の方などから、住宅購入や不動産売却について相談されたことはありませんか。
「新築戸建を探しているけれど、どこの不動産会社に相談すればよいか分からない」
「実家を相続したものの、売却するかどうか迷っている」
「住宅ローンや購入時の諸費用について相談したい」
こうした話を聞いたとき、知っている不動産会社を紹介することは、相手にとって相談先を見つけるきっかけになります。
一方で、知人を紹介するとなると、どこまで関わればよいのか、本人の了承は必要なのか、紹介料を受け取っても問題ないのかなど、気になることもあるでしょう。
不動産会社への紹介は、相談先を伝えるだけでも十分です。紹介者が物件の説明や価格交渉、売買契約の調整まで行う必要はありません。
株式会社辰巳地所では、不動産の購入・売却を検討している方をご紹介いただき、一定の条件を満たした場合に紹介料をお支払いする「お客様紹介特典」を設けています。
この記事では、知人を不動産会社へ紹介する際の方法や本人同意の考え方、紹介者の役割、宅地建物取引業法との関係、紹介料を受け取る際の注意点について解説します。
知人から住宅購入・不動産売却の相談を受けたとき
不動産に関する相談は、日常の何気ない会話から始まることがあります。
友人が結婚を機に住宅購入を考えていたり、職場の同僚が中古マンションを探していたり、親族が空き家となった実家の売却に悩んでいたりするケースです。
不動産の購入や売却は金額が大きく、相談先を決めるだけでも迷うことがあります。
特に初めて住宅を購入する方は、物件価格が適正なのか、住宅ローンを借りられるのか、購入時にどの程度の諸費用が必要なのかなど、分からないことが多いものです。
そのようなときに、「住宅ローンについても相談できる不動産会社があるよ」「購入を急かさずに対応してくれる会社を知っているよ」と伝えることは、相手にとって役立つ情報になります。
ただし、相談先を紹介することと、その会社で購入・売却することを決めてもらうことは別です。
紹介された方が実際に問い合わせるか、どの不動産会社へ依頼するかは、ご本人の意思で判断していただくのが自然でしょう。
紹介する側が無理に営業したり、取引成立まで責任を負ったりする必要はありません。
相手が必要としている情報を伝え、相談するかどうかは本人に委ねる。そのくらいの距離感で十分です。
不動産会社を紹介する前に本人の意思を確認する
知人を紹介するときには、紹介する側と紹介される側の双方が、無理なくやり取りできる方法を選びたいところです。
特に、相手の連絡先などを不動産会社へ伝える場合には、事前の確認が必要です。
まずは相談先として会社を伝える
最も簡単なのは、紹介先の方へ不動産会社の名前やホームページを伝え、興味を持った場合にご本人から問い合わせてもらう方法です。
例えば、新築戸建を探している友人であれば、次のように伝えることができます。
「市原市に辰巳地所という不動産会社があるよ。新築戸建は仲介手数料が無料になる物件もあるみたいだから、気になる物件があれば相談してみたら」
また、実家の売却について相談されている場合には、「市原市や千葉市で不動産売却の相談を受け付けている会社があるよ」と案内する方法もあります。
その場で問い合わせを求めたり、紹介先の方に購入・売却を決断してもらったりする必要はありません。
ホームページを見たうえで、相談したいと思ったタイミングで連絡してもらえばよいでしょう。
辰巳地所では、しつこい営業や購入・売却を急かすご案内は行っていません。
ご連絡はメール・公式LINEが中心で、当社からのお電話は原則として行わない方針です。
こうした営業方針も含めて紹介していただくと、紹介先の方も相談方法をイメージしやすくなります。
本人の同意なく連絡先を提供しない
不動産会社を紹介する際に気をつけたいのが、個人情報の取扱いです。
例えば、友人が住宅購入を考えていることを知っていても、本人に確認せず、その方の氏名や電話番号、メールアドレスなどを不動産会社へ伝えることは避けてください。
個人情報保護法では、個人情報取扱事業者が個人データを第三者へ提供する場合、原則として本人の同意を得ることが定められています。
もっとも、ご家族や友人同士の私的な紹介に、事業者向けの第三者提供規制がそのまま適用されるという意味ではありません。
法的な取扱いとは別に、本人の意向を尊重するという点からも、紹介先の方の了承を得ておくことが望まれます。
辰巳地所のお客様紹介特典でも、ご紹介先のお客様には、あらかじめ当社へ相談することについてご了解いただくようお願いしています。
ご本人から直接お問い合わせいただく方法であれば、紹介者が個人情報を預かって送る必要もなく、その後の相談も進めやすくなります。
紹介者が行うことと不動産会社が対応すること
知人を不動産会社へ紹介する際、紹介者はどこまで関わればよいのでしょうか。
ここでは、単なる紹介と、不動産取引の媒介業務との違いを確認しておきます。
紹介者は相談先を伝えるところまで
一般的な知人紹介では、不動産の購入や売却を検討している方へ、相談先となる不動産会社を伝えます。
例えば、辰巳地所のホームページやお問い合わせ先を案内することが考えられます。
紹介先の方が相談を希望する場合には、その後の具体的なやり取りを不動産会社へ任せる方法が自然です。
紹介者が購入希望者に代わって物件を探したり、売主と価格交渉をしたりする必要はありません。
経済産業省は2016年12月27日、顧客の同意を得て不動産会社へ情報を提供し、成約時に手数料を受け取る事業について、宅地建物取引業法上の取扱いを公表しました。
この事例では、紹介事業者が物件説明や契約成立に向けた条件交渉・調整に関与せず、顧客と不動産会社が直接やり取りすることなどを前提に、宅地建物取引業に該当しないとの判断が示されています。
ただし、これは照会された具体的な事業内容に対する判断です。
紹介料を受け取る行為であれば、どのような活動をしても宅地建物取引業法上の問題が生じないという意味ではありません。
紹介者が実際の取引にどのように関わるかによって、法的な評価は変わります。
特に、報酬を得る目的で継続的に紹介活動を行う場合や、契約成立に向けて積極的な交渉・調整を行う場合には、事前に行政の担当窓口や弁護士などへ確認することをおすすめします。
物件説明・価格交渉・契約調整は不動産会社が担当
辰巳地所のお客様紹介特典では、ご紹介者様に物件の専門的な説明や売買条件の交渉をお願いすることはありません。
例えば、紹介先の方から次のような相談を受けた場合でも、ご紹介者様が回答する必要はありません。
- この新築戸建は仲介手数料無料で購入できるのか
- 住宅ローンの事前審査を受けられるのか
- 売却価格はいくらくらいになりそうか
- 売買契約や引渡しの条件はどうなるのか
こうした内容は、当社が物件や取引条件、ご相談者様の状況などを確認しながら対応します。
購入希望者には、物件調査や購入諸費用、住宅ローンなどについてご案内します。
売却希望者には、周辺の成約事例や販売状況などを踏まえた売却査定や、売却方法についてご相談いただけます。
紹介者の役割は、あくまで相談先をつなぐことです。
無理に購入や売却をすすめたり、契約まで仲介したりせず、具体的な不動産取引は当社へお任せください。
辰巳地所へ紹介できる購入・売却の相談
辰巳地所では、住宅購入だけでなく、不動産売却についてもご相談を承っています。
市原市・千葉市を中心に、千葉県内および東京都・神奈川県・埼玉県の不動産についても対応しています。
新築戸建・リノベーションマンションなどの購入相談
住宅購入では、新築戸建・リノベーションマンション・リフォーム済戸建を中心に、仲介手数料無料でご紹介できる物件があります。
売主様から当社へ仲介手数料が支払われる対象物件については、買主様の仲介手数料が無料（0円）です。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどに掲載されている物件も、原則として当社でお取り扱い可能です。
例えば、知人が不動産ポータルサイトで新築戸建を探している場合には、気になる物件のURLを辰巳地所へ送ると、仲介手数料無料の対象になるか確認できることを伝えていただけます。
詳しくは「仲介手数料無料になるか調べる」をご覧ください。
また、住宅ローンのご相談にも対応しています。
勤続年数1年未満の方、契約社員・派遣社員の方、自己資金が少ない方、購入諸費用やリフォーム費用も借りたい方など、それぞれの状況に応じた資金計画をご案内しています。
詳しい相談内容は「住宅ローンの無料相談」で紹介しています。
市原市・千葉市を中心とした不動産売却相談
不動産売却では、市原市・千葉市を中心に、中古戸建・マンション・土地などの売却査定を承っています。
例えば、親族が相続した住宅を売却するか迷っている場合や、住み替えに伴って現在の自宅を売却したい場合などもご相談いただけます。
辰巳地所では、直近の成約事例や周辺の売出状況を確認し、現実的な売却価格をご提案しています。
売却の仲介手数料についても、一般的な相場の半額に相当する「物件価格×1.5％＋3万円（税別）」を基本にご相談いただけます。
売却を検討している方をご紹介いただく場合も、紹介者が物件価格を査定したり、売却条件を説明したりする必要はありません。
不動産の所在地や状況などを確認したうえで、当社が直接ご相談に対応します。
お客様紹介特典の利用条件と紹介料
辰巳地所では、不動産の購入・売却を検討している方をご紹介いただき、所定の条件を満たした場合に、ご紹介者様へ紹介料をお支払いする「お客様紹介特典」を設けています。
紹介料は、当社が受領した仲介手数料（税込）の10％、または5万円（税込）のいずれか少ない金額です。上限は5万円（税込）となります。
紹介料は物件価格を基準にするものではなく、当社が実際に受領した仲介手数料をもとに計算します。
また、ご紹介いただいた段階や、売買契約を締結した段階で紹介料が発生する制度ではありません。
ご紹介先のお客様が当社を通じて不動産売買契約を締結し、決済・物件の引渡しが完了したうえで、当社が仲介手数料を受領した場合に、お支払いの対象となります。
なお、買主様の仲介手数料が無料となる物件でも、売主様から当社へ仲介手数料が支払われる取引であれば、紹介特典の対象になる場合があります。
一方、当社が仲介手数料を受領しない取引では紹介料は発生しません。
ご紹介前から当社へ相談中だった方など、対象外となるケースもあります。
紹介料の計算例や対象条件、お支払いまでの流れについては、専用ページ「お客様紹介特典」をご確認ください。
紹介料を受け取る場合の税務上の注意点
お客様紹介特典によって紹介料を受け取った場合には、税務上の取扱いにも注意が必要です。
紹介料の所得区分は、受け取った金額だけでなく、紹介行為の内容や継続性、事業との関係などによって判断されます。
例えば、国税庁は雑所得と一時所得について、それぞれ異なる要件を定めています。
一時所得には、労務や役務の対価としての性質を持たないことなどの要件があるため、単発で受け取った紹介料をすべて一時所得として扱えるわけではありません。
また、紹介料の上限が5万円だからといって、必ず非課税になる、確定申告が不要になると判断することもできません。
所得税の申告が不要となる場合でも、住民税の申告が必要になることがあります。
辰巳地所は不動産会社であり、紹介料に関する個別の所得区分や税額、申告の要否について税務上の判断を行うことはできません。
紹介料を受け取る場合には、必要な申告手続きや所得区分について、所轄税務署または税理士へご確認ください。
まとめ｜紹介する方も紹介される方も安心できる形に
身近な方から住宅購入や不動産売却について相談されたとき、知っている不動産会社を紹介することは、相談先を見つける一つのきっかけになります。
ただし、紹介したからといって、その会社への依頼を強くすすめる必要はありません。
ご本人の意思を確認し、関心を持った場合にホームページやお問い合わせ先を案内する方法で十分です。
また、紹介者が物件の説明や価格交渉、契約条件の調整まで担当する必要はありません。
具体的な不動産取引については、宅地建物取引業者である辰巳地所が対応します。
辰巳地所では、しつこい営業や購入・売却を急かすようなご案内を行わず、お客様の判断を尊重しています。
ご紹介いただいたお客様が当社を通じて成約し、所定の条件を満たした場合には、お客様紹介特典による紹介料をお支払いしています。
紹介する方も、紹介される方も、無理のない形でご利用いただければと思います。
周囲に不動産の購入や売却を検討している方がいらっしゃいましたら、相談先の一つとして辰巳地所をご紹介ください。
紹介料や対象条件の詳細は「お客様紹介特典」をご覧ください。
参考情報
確認日：2026年11月5日
e-Gov法令検索「宅地建物取引業法」
https://laws.e-gov.go.jp/law/327AC1000000176
経済産業省「不動産業者に対する顧客情報提供等に係る宅地建物取引業法の取扱いが明確になりました」
https://www.meti.go.jp/policy/jigyou_saisei/kyousouryoku_kyouka/shinjigyo-kaitakuseidosuishin/press/161227_press2.pdf
個人情報保護委員会「個人情報の保護に関する法律についてのガイドライン（通則編）」
https://www.ppc.go.jp/personalinfo/legal/guidelines_tsusoku/
国税庁「No.1500 雑所得」
https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/shotoku/1500.htm
国税庁「No.1490 一時所得」
https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/shotoku/1490.htm
辰巳地所のご紹介
株式会社辰巳地所は、千葉県市原市を拠点に、市原市・千葉市を中心とした千葉県内で、不動産の購入・売却をサポートしています。東京都・神奈川県・埼玉県の不動産についてもご相談いただけます。
当社の営業方針｜お客様のペースを大切に
当社では、しつこい営業や購入・売却を急かすようなご案内は行っていません。
物件探しはお客様ご自身が主体となり、気になる物件が見つかった際に当社へご相談いただくスタイルを基本としています。
ご連絡はメール・公式LINEを中心とし、当社からのお電話は原則として行いません。必要な情報を必要なときにお伝えし、お客様ご自身の判断を尊重しています。
購入｜仲介手数料最大無料（0円）
新築戸建・リノベーションマンション・リフォーム済戸建を中心に、売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件は、買主様の仲介手数料が無料（0円）です。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどに掲載されている物件も、お取り扱いできる場合があります。
気になる物件のURLをメールまたは公式LINEでお送りいただければ、仲介手数料無料の対象となるか、諸費用の目安も含めて確認いたします。
※物件価格2,000万円以下は応相談。
住宅ローン・資金計画
住宅ローンアドバイザー・FPの視点から、毎月の返済額や購入時の諸費用、頭金、金利タイプなどを踏まえ、無理のない資金計画をサポートします。
自己資金が少ない方、住宅購入とあわせて諸費用やリフォーム費用も借りたい方、勤続年数1年未満の方、契約社員・派遣社員の方、住宅ローンの残債があるご自宅からの買い替えを検討している方、永住権をお持ちでない外国籍の方からのご相談にも対応しています。
注文住宅や建築条件付き売地で住宅を建てる際の、建築工事請負代金のつなぎ融資についてもご相談いただけます。
住宅ローンに関するご相談だけでも無料で承っています。
売却｜仲介手数料は一般的な相場の半額
不動産の売却は、一般的な仲介手数料の半額に相当する「物件価格×1.5％＋3万円（税別）」を基本にご相談いただけます。
直近の成約事例や周辺の売出状況を踏まえ、市場相場から大きくかけ離れた根拠のない高値査定は行いません。
市原市・千葉市の中古戸建・マンション・土地などの売却査定も無料で承っています。
※仲介手数料は物件価格・媒介契約の種類・取引条件等により異なります。
不動産の購入・売却、住宅ローンのご相談など、お気軽にお問い合わせください。お客様のペースに合わせて、丁寧にサポートいたします。
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