仲介手数料無料になる物件・ならない物件の違いをわかりやすく解説
仲介手数料無料になる物件とならない物件は何が違う？
不動産を購入するとき、通常は不動産会社へ仲介手数料を支払います。
一方で、最近は「仲介手数料無料」と表示されている物件や、不動産会社のサービスを見かけることも増えました。
そこで気になるのが、
「なぜ無料になる物件と、無料にならない物件があるのか」
という点ではないでしょうか。
結論からいうと、仲介手数料無料になるかどうかは、主に不動産会社が売主様側から報酬を受け取れる取引条件かどうかによって変わります。
売主様から不動産会社へ仲介手数料が支払われる物件であれば、買主様から仲介手数料をいただかずに対応できる場合があります。
反対に、売主様側から報酬が支払われない物件では、買主様から仲介手数料をいただく必要があるため、無料での対応が難しくなります。
つまり、仲介手数料無料は「不動産会社が何もせず無料で動いている」という意味ではありません。
売主様側から報酬を受け取れる条件があるため、買主様の負担を抑えられる仕組みです。
そもそも仲介手数料とは
仲介手数料とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入り、売買契約を成立させるための業務を行った場合に受け取る報酬です。
不動産会社は、単に物件を紹介するだけではありません。
実際の取引では、次のような業務を行います。
- 物件の販売状況確認
- 内見の手配
- 価格や条件の確認
- 住宅ローン相談・手続代行
- 購入申込みのサポート
- 契約条件の調整
- 物件調査（現地・役所）
- 売買契約書・重要事項説明書の作成
- 重要事項説明
- 売買契約の手続き
- 決済・引渡しまでの段取り
- 関係各所との連絡調整
不動産購入は大きな金額の取引です。
そのため、物件の良い点だけでなく、注意点やリスクも確認しながら進める必要があります。
仲介手数料は、こうした不動産会社の業務に対する報酬です。
ただし、物件によっては、買主様からではなく売主様側から報酬を受け取れることがあります。
この場合、買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
仲介手数料無料になりやすい物件
仲介手数料無料になりやすい物件には、いくつかの共通点があります。
特に多いのは、売主様が不動産会社や建売分譲会社などの宅建業者である物件です。
新築一戸建て
新築一戸建て、特に建売住宅は、仲介手数料無料でご案内できる可能性が比較的高い物件です。
理由は、売主様が建売分譲会社や不動産会社であることが多く、販売促進のために複数の不動産会社へ販売協力を依頼しているケースがあるためです。
このような物件では、買主様を紹介した不動産会社に対して、売主様から仲介手数料が支払われる場合があります。
そのため、不動産会社の方針によっては、買主様の仲介手数料を無料にすることができます。
新築一戸建ては、同じ物件がSUUMO、アットホーム、HOME’Sなど複数のポータルサイトに掲載されていることもあります。
同じ物件でも、どの不動産会社に相談するかによって、買主様の諸費用が変わる可能性があります。
リノベーションマンション
リノベーションマンションも、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件のひとつです。
リノベーションマンションとは、不動産会社などが中古マンションを買い取り、内装や設備をリフォーム・リノベーションしたうえで再販売している物件です。
この場合、売主様が不動産会社であることが多く、買主様を紹介した不動産会社に対して、売主様から仲介手数料が支払われるケースがあります。
そのため、条件が合えば、買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
リノベーションマンションは、室内がきれいで、設備も交換されていることが多いため、初めて中古マンションを購入する方にも検討しやすい物件です。
ただし、内装だけで判断するのではなく、管理状況、修繕積立金、築年数、工事内容、保証内容なども確認することが大切です。
売主業者のリフォーム済み中古住宅
中古戸建や中古マンションでも、売主様が不動産会社で、リフォーム済み・リノベーション済みとして販売している物件は、仲介手数料無料でご案内できる可能性があります。
たとえば、不動産会社が中古住宅を買い取り、リフォームを行って再販売しているケースです。
このような物件も、売主様側から不動産会社へ報酬が支払われる条件になっていれば、買主様の仲介手数料を無料にできる場合があります。
仲介手数料無料にならないことがある物件
一方で、仲介手数料無料での対応が難しい物件もあります。
代表的なのは、個人の売主様が所有している中古住宅や中古マンションです。
個人売主の中古住宅・中古マンション
個人の売主様が所有している中古住宅や中古マンションでは、売主様側から買主側の不動産会社へ仲介手数料が支払われないことがあります。
この場合、不動産会社は買主様の購入サポートを行うため、買主様から仲介手数料をいただく必要があります。
そのため、買主様の仲介手数料を無料にすることが難しくなります。
もちろん、個人売主の物件が悪いという意味ではありません。
築年数、立地、管理状態、価格などによっては、非常に魅力的な物件もあります。
ただし、仲介手数料無料で購入できるかどうかという点では、売主業者の物件に比べて対象外になりやすい傾向があります。
売主側が他社紹介を受け付けていない物件
物件によっては、売主様や販売を任されている不動産会社の方針により、他の不動産会社からの買主紹介を受け付けていない場合があります。
この場合、別の不動産会社で取り扱うことができないため、仲介手数料無料でのご案内も難しくなります。
ポータルサイトに掲載されている物件でも、必ずしもすべての不動産会社が取り扱えるわけではありません。
気になる物件がある場合は、個別に確認する必要があります。
すでに他社で商談が進んでいる物件
すでに他の不動産会社で問い合わせ、内見、購入申込みなどを進めている場合も注意が必要です。
途中から別の不動産会社へ切り替えようとすると、関係者間でトラブルになる可能性があります。
たとえば、すでに売主側に買主様の情報が伝わっている場合や、担当者が内見手配・条件確認などを行っている場合は、後から別会社へ変更することが難しいことがあります。
仲介手数料無料で購入したい場合は、できれば最初に問い合わせる前の段階で相談するのがおすすめです。
「売主物件」なら必ず仲介手数料無料になる？
ポータルサイトで物件を見ていると、「取引態様：売主」と書かれていることがあります。
掲載会社が売主である物件を、その掲載会社から直接購入する場合、通常は仲介会社が入らないため、仲介手数料がかからないことがあります。
ただし、ここで注意したいのは、売主物件だからといって、必ずどの不動産会社でも無料で対応できるわけではないという点です。
売主様が他社の買主紹介を受け付けていなければ、別の不動産会社を通じて購入することはできません。
また、売主様側から報酬が支払われるかどうかも物件ごとに異なります。
そのため、「売主」と書かれているかどうかだけで判断するのではなく、実際にその物件を取り扱えるか確認することが大切です。
「媒介」「仲介」と書かれている物件は無料にならない？
ポータルサイトの取引態様に「媒介」や「仲介」と書かれている場合でも、仲介手数料無料でご案内できる可能性がある物件はあります。
たとえば、掲載会社は仲介会社であっても、売主様が不動産会社で、他の不動産会社にも販売協力を依頼しているケースがあります。
この場合、別の不動産会社でも取り扱える可能性があり、売主様側から報酬が支払われる条件であれば、買主様の仲介手数料を無料にできる場合があります。
つまり、ポータルサイトの表示だけで「無料になる」「無料にならない」を完全に判断することはできません。
実務上は、物件ごとに販売状況や取引条件を確認する必要があります。
仲介手数料無料の物件を選ぶときの注意点
仲介手数料無料は、購入時の費用を抑えられる大きなメリットです。
ただし、手数料が無料かどうかだけで物件を選ぶのはおすすめできません。
住宅購入では、物件そのものの条件も重要です。
たとえば、次のような点を確認する必要があります。
- 価格は相場と比べて妥当か
- 住宅ローンの返済に無理はないか
- 周辺環境は生活に合っているか
- 道路付けや日当たりに問題はないか
- マンションの場合、管理状態は良好か
- 修繕積立金は適正か
- 災害リスクは確認しているか
- 将来売却する可能性も考えているか
仲介手数料無料は大きな魅力ですが、物件選びの目的は「手数料を安くすること」ではなく、納得して長く暮らせる住まいを選ぶことです。
手数料の有無とあわせて、物件の内容もしっかり確認しましょう。
仲介手数料無料で購入できると、どれくらい負担が変わる？
仲介手数料は、購入時の諸費用の中でも大きな割合を占めます。
一般的な仲介手数料の上限は、物件価格が400万円を超える場合、
物件価格×3％＋6万円＋消費税
で計算されます。
たとえば、物件価格が3,000万円の場合、仲介手数料は約105万円です。
物件価格が4,000万円の場合、仲介手数料は約138万円です。
この費用が無料になると、購入時の自己資金や住宅ローンの借入額、購入後に使えるお金に大きな違いが出ます。
浮いた費用は、たとえば次のような用途に回すことができます。
- 引越し費用
- 家具・家電の購入
- カーテン・照明・エアコン
- 火災保険料
- リフォーム費用
- 将来の修繕・生活予備費
住宅購入では、物件価格だけでなく、購入後にかかる費用まで考えることが大切です。
仲介手数料無料で購入できる可能性があるなら、総支払額の面でも一度確認する価値があります。
無料になるかどうかは物件URLで確認できる
気になる物件が仲介手数料無料になるかどうかは、物件URLを送ることで確認しやすくなります。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどの物件ページURLがあれば、不動産会社側で次のような点を確認できます。
- 現在も販売中か
- 申込みが入っていないか
- 当社で取り扱いできるか
- 売主様側から報酬が支払われる物件か
- 買主様の仲介手数料を無料にできるか
- 無料対象外の場合、どのような費用になるか
物件情報を見ただけでは判断できないことも多いため、気になる物件があれば、まずは確認してみるのがおすすめです。
特に、まだ掲載会社へ問い合わせる前であれば、比較的スムーズに確認できる可能性があります。
辰巳地所では、仲介手数料無料になるか物件ごとに確認できます
辰巳地所では、市原市・千葉市をはじめ、千葉県を中心に一都三県の新築一戸建てやリノベーションマンションの購入をサポートしています。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどで見つけた物件についても、当社でお取り扱いできる場合があります。
売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件であれば、買主様の仲介手数料は無料です。
特に、新築一戸建てやリノベーションマンションは、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件です。
一方で、物件によっては無料対象外となる場合もあります。
そのため、当社では物件ごとに、取り扱い可否や仲介手数料無料でご案内できるかを確認しています。
気になる物件がありましたら、物件URLをお送りください。
まとめ
仲介手数料無料になる物件と、無料にならない物件の違いは、主に売主様側から不動産会社へ報酬が支払われる取引条件かどうかにあります。
新築一戸建てやリノベーションマンション、売主業者のリフォーム済み物件などは、仲介手数料無料でご案内できる可能性が比較的高い物件です。
一方で、個人売主の中古住宅や中古マンション、他社紹介を受け付けていない物件、すでに他社で商談が進んでいる物件などは、無料での対応が難しい場合があります。
ただし、物件ページを見ただけでは、無料になるかどうかを正確に判断できないことも多くあります。
気になる物件がある場合は、物件URLをもとに、取り扱いできるか、仲介手数料無料で案内できるかを確認するのが確実です。
仲介手数料無料は、購入時の負担を大きく抑えられる可能性があります。
物件価格だけでなく、諸費用や住宅ローン、購入後の生活費まで含めて、無理のない住まい選びを進めましょう。
気になる物件、仲介手数料無料で購入できるか確認してみませんか？
辰巳地所では、市原市・千葉市をはじめ、千葉県を中心に一都三県を営業エリアとして、新築一戸建てやリノベーションマンションの購入をサポートしています。
SUUMOやアットホームなどで見つけた気になる物件も、当社でお取り扱いできる場合があります。
売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件であれば、買主様の仲介手数料は無料です。
特に、新築一戸建てやリノベーションマンションは、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件です。
無料対象外の物件についても、一般的な仲介手数料より負担を抑えてご案内できる場合があります。
物件URLをメールまたは公式LINEでお送りいただければ、仲介手数料無料の対象になるかお調べします。
住宅ローンや資金計画についても、住宅ローンアドバイザー・FPの視点から丁寧にサポートいたします。
市原市・千葉市周辺はもちろん、千葉県内および一都三県で住まいの購入をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。
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