新築戸建の購入で仲介手数料が無料になりやすい理由
新築戸建は仲介手数料無料になりやすい？
新築戸建を探している方の中には、
「新築戸建は仲介手数料無料で買えると聞いたけれど、本当なのか」
と気になっている方も多いと思います。
結論からいうと、新築戸建は仲介手数料無料で購入できる可能性が比較的高い物件です。
もちろん、すべての新築戸建が必ず無料になるわけではありません。
物件ごとの取引条件や、売主様・販売会社の方針によって異なります。
ただし、建売住宅を中心とした新築戸建では、売主様が不動産会社や建売分譲会社であるケースが多く、売主様側から不動産会社へ仲介手数料が支払われることがあります。
このような物件では、買主様から仲介手数料をいただかずにご案内できる場合があります。
そのため、SUUMOやアットホーム、HOME’Sなどで気になる新築戸建を見つけた場合は、掲載会社へ問い合わせる前に、仲介手数料無料で購入できるか確認してみる価値があります。
そもそも新築戸建には「売主」と「仲介」がある
新築戸建の販売形態には、大きく分けて「売主から直接購入するケース」と「不動産会社が仲介に入るケース」があります。
売主から直接購入するケース
物件を販売している会社自身が売主で、その会社から直接購入する場合、仲介会社が入らないため、仲介手数料がかからないことがあります。
ポータルサイトでは「取引態様：売主」と表示されていることがあります。
ただし、売主から直接購入する場合でも、住宅ローン、契約内容、重要事項、引渡し条件などを自分でしっかり確認する必要があります。
不動産会社が仲介に入るケース
新築戸建の多くは、不動産会社が仲介に入って販売されています。
この場合、通常は買主様が不動産会社へ仲介手数料を支払います。
しかし、新築戸建では、売主様が買主様を紹介した不動産会社へ仲介手数料を支払う条件になっていることがあります。
その場合、不動産会社は売主様側から報酬を受け取れるため、買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
つまり、仲介手数料無料は「不動産会社が無報酬で動く」という意味ではなく、報酬を売主様側から受け取れるため、買主様の負担を抑えられる仕組みです。
新築戸建が仲介手数料無料になりやすい理由
新築戸建が仲介手数料無料になりやすい理由は、主に次の3つです。
1. 売主が建売分譲会社・不動産会社であることが多い
建売住宅の売主は、建売分譲会社や不動産会社であることが多くあります。
売主様は、完成した新築戸建をできるだけ早く販売したいと考えています。
そのため、自社だけで販売するのではなく、複数の不動産会社に販売協力を依頼することがあります。
買主様を紹介した不動産会社に対して、売主様から仲介手数料が支払われる条件になっている場合、買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
2. 複数の不動産会社が同じ物件を取り扱えることがある
新築戸建では、同じ物件が複数の不動産会社や複数のポータルサイトに掲載されていることがあります。
たとえば、同じ新築戸建がSUUMO、アットホーム、HOME’Sなどに掲載され、さらに複数の不動産会社が広告を出しているケースです。
このような物件は、掲載会社だけが独占的に販売しているとは限りません。
他の不動産会社でも取り扱える場合があります。
そのため、掲載会社へすぐに問い合わせる前に、仲介手数料無料で案内できる会社に相談することで、同じ物件をより費用を抑えて購入できる可能性があります。
3. 売主側から報酬が出る条件の物件がある
新築戸建の中には、売主様側から不動産会社へ報酬が支払われる条件になっている物件があります。
この場合、不動産会社は買主様から仲介手数料をいただかなくても、売主様側から報酬を受け取ることができます。
そのため、買主様の仲介手数料を無料にしても、通常の購入サポートを行うことができます。
これが、新築戸建で仲介手数料無料が成立しやすい大きな理由です。
仲介手数料無料になると、どれくらい費用を抑えられる？
新築戸建を購入する場合、仲介手数料は大きな金額になります。
物件価格が400万円を超える場合、一般的な仲介手数料の上限は、
物件価格×3％＋6万円＋消費税
です。
たとえば、物件価格ごとの仲介手数料の目安は次のとおりです。
- 2,500万円の新築戸建：約89万円
- 3,000万円の新築戸建：約105万円
- 3,500万円の新築戸建：約122万円
- 4,000万円の新築戸建：約138万円
- 4,500万円の新築戸建：約155万円
この費用が無料になると、購入時の諸費用を大きく抑えられます。
新築戸建では、購入後にカーテン、照明、エアコン、テレビアンテナ、引越し、家具・家電などにも費用がかかります。
仲介手数料無料で抑えられた費用を、入居準備費用や生活予備費に回せることは大きなメリットです。
SUUMO掲載の新築戸建も、別会社で購入できる場合がある
SUUMOで新築戸建を見つけると、掲載している不動産会社に問い合わせるものと思う方が多いと思います。
しかし、新築戸建の場合、掲載会社以外の不動産会社でも取り扱えることがあります。
特に、建売分譲会社が売主となっている新築戸建では、複数の不動産会社が販売協力できるケースがあります。
そのため、SUUMOやアットホーム、HOME’Sなどで気になる新築戸建を見つけた場合でも、別の不動産会社へ相談できる可能性があります。
ただし、すべての物件が対象になるわけではありません。
売主様側が他社からの紹介を受け付けていない物件や、すでに他社で商談が進んでいる物件は、別会社での対応が難しい場合があります。
気になる物件がある場合は、まず物件URLを送って、取り扱いできるか確認するのがおすすめです。
すでに他社へ問い合わせている場合は注意
仲介手数料無料で購入したい場合、できれば最初に問い合わせる前の段階で相談するのがおすすめです。
すでに他の不動産会社へ問い合わせていたり、内見をしていたり、購入申込みを出していたりする場合は、途中から別会社へ切り替えることが難しい場合があります。
たとえば、
- 掲載会社へ問い合わせ済み
- 担当者から詳しい説明を受けている
- 内見をしている
- 購入申込みを出している
- 売主側に買主情報が伝わっている
このような場合、後から別の不動産会社で対応しようとすると、関係者間でトラブルになる可能性があります。
仲介手数料無料で購入できるか確認したい場合は、物件を見つけた段階で早めに相談することが大切です。
新築戸建を仲介手数料無料で購入するときの注意点
仲介手数料無料は大きなメリットですが、手数料だけで物件を選ぶのはおすすめできません。
新築戸建を購入するときは、次のような点も確認しましょう。
物件価格だけで判断しない
新築戸建では、物件価格のほかに諸費用や入居準備費用がかかります。
仲介手数料が無料になる場合でも、登記費用、住宅ローン関連費用、火災保険料、固定資産税等の精算金などは必要です。
また、物件によっては網戸、カーテンレール、照明、エアコン、テレビアンテナ、シャッター、物干し金物、追加外構などが別途費用になる場合があります。
総支払額で判断することが大切です。
住宅ローンの返済に無理がないか確認する
仲介手数料が無料になると、購入時の負担を抑えられます。
しかし、住宅ローンの借入額そのものが大きすぎると、購入後の生活に負担が出る可能性があります。
「借りられる金額」と「無理なく返せる金額」は違います。
固定資産税、火災保険、将来の修繕費、車の維持費、生活費なども含めて考えましょう。
周辺環境や道路を確認する
新築戸建では、建物の新しさや間取りに目が行きやすいですが、周辺環境や道路も重要です。
確認したいポイントは次のとおりです。
- 前面道路の幅
- 車の出し入れ
- 駐車スペース
- ゴミ置き場の位置
- 隣地との距離
- 日当たり
- 周辺の交通量
- 駅やバス停までの距離
- スーパーや学校などの生活施設
- ハザードマップ上のリスク
建物は新しくても、道路や周辺環境は後から変えにくい部分です。
内見時には、建物だけでなく現地周辺も確認しましょう。
契約条件を確認する
新築戸建でも、契約条件の確認は重要です。
たとえば、
- 手付金の金額
- 契約日
- 引渡し日
- 住宅ローン特約
- 付帯設備
- オプション工事
- 完成前物件の場合のスケジュール
- 境界や道路の内容
- 建物保証の内容
などです。
仲介手数料無料であっても、これらの確認は省略できません。
安心して購入するためには、契約前に条件を丁寧に確認してくれる不動産会社に相談することが大切です。
仲介手数料無料でもサポート内容は確認する
新築戸建を仲介手数料無料で購入できる場合でも、不動産会社のサポート内容は確認しておきましょう。
不動産会社には、次のようなサポートが求められます。
- 物件の販売状況確認
- 内見の手配
- 価格や条件の確認
- 購入申込みのサポート
- 住宅ローン相談/手続き代行
- 諸費用の説明
- 物件調査（現地・役所）
- 売買契約書/重要事項説明書の作成
- 重要事項説明
- 売買契約の手続き
- 決済・引渡しまでの段取り
仲介手数料無料だからといって、必要な確認や説明が少なくてよいわけではありません。
特に初めて新築戸建を購入する方は、わからないことが多くて当然です。
物件の良い点だけでなく、注意点も説明してくれる会社に相談することをおすすめします。
新築戸建の無料対象か確認するには物件URLが便利
気になる新築戸建が仲介手数料無料になるか確認したい場合は、物件URLを送るのがスムーズです。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどの物件ページURLがあれば、不動産会社側で次のような点を確認できます。
- 現在も販売中か
- 申込みが入っていないか
- 当社で取り扱いできるか
- 売主様側から報酬が支払われる物件か
- 買主様の仲介手数料を無料にできるか
- 無料対象外の場合、どのような費用になるか
物件ページだけでは、仲介手数料無料で案内できるかどうかを正確に判断できないことがあります。
気になる物件がある場合は、まず物件URLをもとに確認するのがおすすめです。
辰巳地所では、新築戸建の仲介手数料無料診断を承っています
辰巳地所では、市原市・千葉市をはじめ、千葉県を中心に一都三県の新築一戸建ての購入をサポートしています。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどで見つけた新築戸建についても、当社でお取り扱いできる場合があります。
売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件であれば、買主様の仲介手数料は無料です。
新築一戸建ては、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件です。
また、仲介手数料の確認だけでなく、住宅ローン、諸費用、購入後の費用、現地確認のポイントまで含めてご相談いただけます。
気になる新築戸建がありましたら、物件URLをお送りください。
当社で取り扱いできるか、仲介手数料無料でご案内できるかを確認いたします。
まとめ
新築戸建は、仲介手数料無料で購入できる可能性が比較的高い物件です。
特に建売住宅では、売主様が不動産会社や建売分譲会社であり、複数の不動産会社へ販売協力を依頼しているケースがあります。
売主様側から不動産会社へ報酬が支払われる条件であれば、買主様の仲介手数料を無料にできる場合があります。
ただし、すべての新築戸建が必ず無料になるわけではありません。
売主様側が他社紹介を受け付けていない物件や、すでに他社で商談が進んでいる物件などは、対応が難しい場合があります。
また、仲介手数料無料で購入できる場合でも、物件価格、諸費用、住宅ローン、入居準備費用、周辺環境、契約条件などをしっかり確認することが大切です。
SUUMOやアットホーム、HOME’Sなどで気になる新築戸建を見つけた場合は、物件URLを送って、仲介手数料無料で購入できるか確認してみましょう。
気になる新築戸建、仲介手数料無料で購入できるか確認してみませんか？
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどで見つけた新築戸建も、当社でお取り扱いできる場合があります。
物件URLをお送りいただければ、当社で取り扱いできるか、仲介手数料無料でご案内できるかを確認いたします。
新築一戸建ては、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件です。
住宅ローンや諸費用、入居後にかかる費用まで含めてご相談いただけます。
無料診断を依頼する
※正確なご提案（査定や手数料の診断など）を行うため、仮名・偽名・イニシャル等でのお問い合わせには対応いたしかねる場合がございます。
※当サイトでは、Hotmailのメールアドレスはご利用いただけません。恐れ入りますが、別のメールアドレスをご入力ください。
※特定電子メール法に基づき、営業・広告宣伝など、お客様からのご相談以外のメール送信は固くお断りいたします。
