この物件は仲介手数料無料になる？問い合わせ前に確認したいポイント
SUUMOやアットホーム、HOME’Sなどで気になる物件を見つけたとき、
「この物件、仲介手数料無料で購入できるのかな？」
と気になる方は多いと思います。
特に新築一戸建てやリノベーションマンションを探している方にとって、仲介手数料が無料になるかどうかは大きな違いです。
たとえば、物件価格が3,000万円の場合、一般的な仲介手数料の上限は、
物件価格×3％＋6万円＋消費税
を目安に計算されます。
3,000万円の物件であれば、仲介手数料は約105万円程度になります。
この費用が無料になる可能性があるなら、購入時の負担は大きく変わります。
ただし、すべての物件が仲介手数料無料になるわけではありません。
仲介手数料無料でご案内できるかどうかは、物件ごとの取引条件によって異なります。
そのため、気になる物件を見つけたら、まずは「無料になるかどうか」を確認してみることが大切です。
仲介手数料無料になるかは、物件ごとに確認が必要
仲介手数料無料という言葉を見ると、
「新築戸建なら全部無料になるのでは？」
「リノベーションマンションなら必ず無料なのでは？」
と思われるかもしれません。
しかし、実際には物件ごとに条件が異なります。
仲介手数料無料でご案内できる主なケースは、売主様から不動産会社へ仲介手数料が支払われる物件です。
この場合、不動産会社は売主様側から報酬を受け取ることができるため、買主様から仲介手数料をいただかずに対応できる場合があります。
一方で、売主様側から仲介手数料が支払われない物件や、他社でしか取り扱いできない物件などは、無料での対応が難しいこともあります。
つまり、仲介手数料無料になるかどうかは、物件種別だけで判断するのではなく、実際の取引条件を確認する必要があります。
問い合わせ前に確認したいポイント
気になる物件が仲介手数料無料になるか確認したい場合、問い合わせ前に次のポイントを見ておくとスムーズです。
1. 物件の種類を確認する
まず確認したいのは、物件の種類です。
仲介手数料無料でご案内できる可能性が比較的高いのは、次のような物件です。
- 新築一戸建て
- リノベーションマンション
- 売主が不動産会社の中古マンション
- 売主業者が販売しているリフォーム済み物件
特に新築一戸建てやリノベーションマンションは、売主様が宅建業者であるケースも多く、売主様側から不動産会社へ仲介手数料が支払われることがあります。
そのため、買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
一方で、個人の売主様が売却している中古住宅や中古マンションの場合は、売主様側から仲介手数料が支払われないケースもあります。
その場合、買主様から仲介手数料をいただく形になることがあります。
ただし、物件情報だけでは正確に判断できないことも多いため、最終的には不動産会社に確認する必要があります。
2. 売主・取引態様を確認する
物件ページを見ると、「取引態様」という項目が記載されていることがあります。
取引態様には、主に次のような表記があります。
- 売主
- 代理
- 媒介
- 仲介
この取引態様は、誰がどの立場で物件を扱っているかを示すものです。
たとえば、掲載会社が「売主」として表示されている場合、その会社が物件の売主であることを意味します。
一方、「媒介」や「仲介」と記載されている場合は、掲載会社が売主様と買主様の間に入って取引をサポートする立場です。
ただし、ここで注意したいのは、取引態様だけを見ても、別の不動産会社で仲介手数料無料にできるかどうかまでは判断できないことです。
たとえば、ポータルサイト上では「媒介」と表示されていても、売主様側から別の不動産会社へ仲介手数料が支払われる条件になっている場合があります。
反対に、他社での取り扱いができない物件もあります。
取引態様は参考になりますが、それだけで判断せず、物件ごとに確認することが大切です。
3. すでに他社へ問い合わせているか確認する
仲介手数料無料で相談したい場合、意外と重要なのが「すでに他社へ問い合わせているかどうか」です。
まだどの不動産会社にも問い合わせていない段階であれば、比較的スムーズに取扱い可否を確認できる可能性があります。
一方で、すでに他社で内見をしている場合や、購入申込みを出している場合は注意が必要です。
途中から別の不動産会社へ切り替えようとすると、トラブルになる可能性があります。
たとえば、
- すでに掲載会社へ問い合わせ済み
- 担当者から詳しい説明を受けている
- 内見をしている
- 購入申込みを出している
- 売主側へ買主情報が伝わっている
このような場合は、別の不動産会社で対応できるか慎重に確認する必要があります。
「仲介手数料を抑えたい」という理由だけで安易に切り替えるのではなく、現在の進行状況を正直に伝えて相談することが大切です。
物件URLを送るだけで確認できること
気になる物件がある場合、不動産会社へ物件URLを送るだけで、ある程度の確認ができます。
たとえば、次のような点です。
- 現在も販売中か
- 申込みが入っていないか
- 当社で取り扱いできるか
- 仲介手数料無料で案内できる可能性があるか
- 無料対象外の場合、どの程度の費用がかかるか
- 住宅ローンや諸費用を含めた資金計画はどうなるか
物件ページだけを見ていると、販売状況や取引条件まではわかりにくいことがあります。
特に不動産は、インターネット上に掲載されていても、すでに申込みが入っていたり、販売終了していたりすることがあります。
そのため、気になる物件があれば、まずは早めに確認することをおすすめします。
仲介手数料無料になりやすい物件の特徴
一般的に、仲介手数料無料で案内できる可能性が高い物件には、いくつかの特徴があります。
新築一戸建て
新築一戸建ては、売主が不動産会社や建売分譲会社であることが多く、販売促進のために複数の不動産会社へ販売協力を依頼している場合があります。
そのような物件では、売主様側から不動産会社へ仲介手数料が支払われることがあり、買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
特に建売住宅は、同じ物件が複数のポータルサイトや不動産会社で掲載されていることもあります。
その場合、どの会社に相談するかによって、買主様の諸費用が変わることがあります。
リノベーションマンション
リノベーションマンションも、売主が不動産会社であるケースが多い物件です。
中古マンションを不動産会社が買い取り、内装や設備をリノベーションして再販売している場合、売主様側から仲介手数料が支払われることがあります。
そのため、物件によっては買主様の仲介手数料を無料にできる可能性があります。
リノベーションマンションは、見た目のきれいさだけでなく、工事内容、保証、管理状況、修繕積立金なども確認する必要があります。
仲介手数料だけでなく、購入後の安心感まで含めて判断することが大切です。
売主業者のリフォーム済み中古住宅
中古戸建や中古マンションでも、売主が不動産会社で、リフォーム済み・リノベーション済みとして販売されている物件は、仲介手数料無料で案内できる可能性があります。
ただし、すべてが対象になるわけではないため、個別確認が必要です。
仲介手数料無料にならないことがある物件
一方で、仲介手数料無料での対応が難しい物件もあります。
たとえば、次のようなケースです。
個人売主の中古住宅・中古マンション
個人の売主様が所有している中古住宅や中古マンションでは、売主様側から買主側の不動産会社へ仲介手数料が支払われない場合があります。
その場合、買主様から仲介手数料をいただく必要があります。
売主側が他社紹介を受け付けていない物件
物件によっては、掲載している不動産会社や売主様の方針により、他社からの買主紹介を受け付けていないことがあります。
この場合、別の不動産会社で取り扱うことは難しくなります。
すでに他社で商談が進んでいる物件
すでに他社で内見・申込み・商談が進んでいる物件については、途中から別会社で対応することが難しい場合があります。
無理に切り替えようとすると、関係者間でトラブルになる可能性もあります。
無料になるかだけでなく、サポート内容も確認する
仲介手数料無料は、購入時の大きなメリットです。
しかし、不動産会社を選ぶときは、手数料だけでなくサポート内容も確認することが大切です。
不動産購入では、次のような手続きが必要になります。
- 物件の販売状況確認
- 内見の手配
- 購入申込み
- 価格交渉や条件調整
- 住宅ローン相談
- 重要事項説明
- 売買契約
- 火災保険や登記の手続き
- 決済・引渡しまでの段取り
仲介手数料が無料でも、これらのサポートが不十分であれば、安心して購入を進めることはできません。
特に初めて住宅を購入する方は、物件の良い点だけでなく、注意点もきちんと説明してくれる不動産会社に相談することをおすすめします。
問い合わせ時に送るとよい情報
気になる物件が仲介手数料無料になるか確認したい場合は、次の情報を送るとスムーズです。
- 物件URL
- 物件名
- 価格
- 所在地
- 号棟や部屋番号
- まだ問い合わせ前かどうか
- すでに内見済みかどうか
- 住宅ローンの相談も希望するか
特に重要なのは、物件URLです。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどの物件ページURLがあれば、不動産会社側で対象物件を確認しやすくなります。
また、すでに他社へ問い合わせている場合は、その状況も伝えておくと、後のトラブルを避けやすくなります。
辰巳地所では、物件URLから無料対象か確認できます
辰巳地所では、市原市・千葉市をはじめ、千葉県を中心に一都三県の新築一戸建てやリノベーションマンションの購入をサポートしています。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどで見つけた物件についても、当社でお取り扱いできる場合があります。
売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件であれば、買主様の仲介手数料は無料です。
特に、新築一戸建てやリノベーションマンションは、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件です。
「この物件は仲介手数料無料になりますか？」と気になった場合は、物件URLをお送りください。
当社で取り扱いできるか、仲介手数料無料でご案内できるかを確認いたします。
まとめ
気になる物件が仲介手数料無料になるかどうかは、物件ごとの取引条件によって異なります。
新築一戸建てやリノベーションマンションは、仲介手数料無料で案内できる可能性が比較的高い物件ですが、すべての物件が対象になるわけではありません。
確認する際は、
- 物件の種類
- 売主や取引態様
- 当社で取り扱いできるか
- 売主様側から仲介手数料が支払われるか
- すでに他社で商談が進んでいないか
といった点を確認する必要があります。
物件ページを見ただけでは判断できないことも多いため、気になる物件がある場合は、物件URLを送って確認するのが確実です。
仲介手数料を抑えられるかどうかは、購入時の総支払額に大きく関わります。
物件価格だけでなく、仲介手数料や諸費用、住宅ローン、購入後の費用まで含めて、無理のない住まい選びを進めましょう。
気になる物件、仲介手数料無料で購入できるか確認してみませんか？
辰巳地所では、市原市・千葉市をはじめ、千葉県を中心に一都三県を営業エリアとして、新築一戸建てやリノベーションマンションの購入をサポートしています。
SUUMOやアットホームなどで見つけた気になる物件も、当社でお取り扱いできる場合があります。
売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件であれば、買主様の仲介手数料は無料です。
特に、新築一戸建てやリノベーションマンションは、仲介手数料無料でご案内できる可能性が高い物件です。
無料対象外の物件についても、一般的な仲介手数料より負担を抑えてご案内できる場合があります。
物件URLをメールまたは公式LINEでお送りいただければ、仲介手数料無料の対象になるかお調べします。
住宅ローンや資金計画についても、住宅ローンアドバイザー・FPの視点から丁寧にサポートいたします。
市原市・千葉市周辺はもちろん、千葉県内および一都三県で住まいの購入をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。
無料診断を依頼する
※正確なご提案（査定や手数料の診断など）を行うため、仮名・偽名・イニシャル等でのお問い合わせには対応いたしかねる場合がございます。
※当サイトでは、Hotmailのメールアドレスはご利用いただけません。恐れ入りますが、別のメールアドレスをご入力ください。
※特定電子メール法に基づき、営業・広告宣伝など、お客様からのご相談以外のメール送信は固くお断りいたします。
