新築戸建の現地販売会はその会社から買う必要がある？仲介手数料無料の確認方法
新築戸建の現地販売会へ行くと、不動産会社の担当者が建物を案内してくれることがあります。
実際に住宅を見学して気に入ったものの、「この物件は、現地販売会を開催している不動産会社から購入しなければならないのだろうか」と疑問に感じる方もいらっしゃるでしょう。
結論から申し上げると、現地販売会に参加したからといって、必ずその不動産会社から購入しなければならないわけではありません。
現地販売会を開催している会社が、物件の売主とは限らないためです。売主が他の不動産会社による買主の紹介を受け付けていれば、別の会社を通じて購入できる場合があります。
また、同じ新築戸建でも、購入を依頼する不動産会社によって仲介手数料が異なることがあります。
ただし、すでに現地販売会で案内を受けている場合や、購入申込みなどの商談が進んでいる場合には、これまでの取引経緯への配慮も必要です。
この記事では、新築戸建の現地販売会の仕組み、別の不動産会社から購入できる条件、仲介手数料無料で購入するために確認したいことを、不動産売買の実務を踏まえて解説します。
現地販売会の不動産会社から購入する必要はある？
新築戸建の現地販売会では、物件を所有する売主とは別の不動産会社が、現地で購入希望者を案内していることがあります。
例えば、住宅販売会社が新築戸建を建築し、複数の仲介会社に購入希望者の紹介を依頼しているケースです。
そのうちの1社が現地販売会を開催していても、売主が他社からの買主紹介を受け付けていれば、別の不動産会社を通じて購入できる場合があります。
現地販売会を開催しているという理由だけで、その会社が独占的に販売できる権利を持っているわけではありません。
一方、売主が自社で直接販売している物件や、特定の販売会社に窓口を限定している物件では、別会社による仲介を受け付けていないこともあります。
また、すでに他の不動産会社を通じて購入申込みをしている場合には、販売条件に加えて、それまでの仲介業務や商談の状況も関係します。
別の不動産会社から購入できるかどうかは、現地販売会が開催されているという情報だけでは判断できません。
そのため、仲介手数料や購入窓口について希望がある方は、現地販売会へ参加する前に確認しておくと、その後の手続きを進めやすくなります。
現地販売会の担当会社は売主？それとも仲介会社？
現地販売会の担当会社がどのような立場で販売に関わっているのかは、物件によって異なります。
特に、新築建売住宅では、売主の住宅販売会社と、購入希望者を案内する仲介会社を区別して考えると分かりやすくなります。
売主が直接販売している場合
新築戸建を建築・販売する会社自身が、現地販売会を開催しているケースです。
この場合、現地販売会の担当会社が売主となり、買主はその会社から直接住宅を購入できます。
売主から直接購入する場合、売主と買主の間に仲介会社が入らなければ、買主が仲介会社へ支払う仲介手数料は発生しません。
ただし、売主が直接販売している物件について、別の不動産会社を通じて購入したい場合には、売主が他社による仲介を受け付けているか確認する必要があります。
仲介会社が現地販売会を開催している場合
売主とは別の不動産会社が、販売協力の一環として現地販売会を開催しているケースです。
例えば、売主であるA住宅販売会社が建築した新築戸建について、B不動産会社が現地販売会を開催している場合を考えてみましょう。
この場合、現地で案内しているB社は、物件の売主ではなく仲介会社という立場です。
売主が他社からの買主紹介を受け付けていれば、C不動産会社が購入希望者を紹介し、売買契約の仲介を担当できることもあります。
ただし、B社が現地販売会を開催しているからといって、C社も必ず取り扱えると判断することはできません。売主が定める販売条件や、購入希望者とB社との間で進んでいる商談の状況などを確認する必要があります。
なお、不動産広告には「取引態様」という項目があります。
取引態様は、広告を行う不動産会社が取引にどのような立場で関わるかを示すもので、主に次の3種類です。
| 取引態様 | 意味 |
|---|---|
| 売主 | 広告を行う会社自身が売主 |
| 代理 | 売主の代理人として取引を行う |
| 媒介（仲介） | 売主と買主の間に入り、売買を仲介する |
宅地建物取引業法第34条では、不動産会社が広告を行う際に、この取引態様を明示することが義務づけられています。
現地販売会のチラシやSUUMOなどの物件概要を確認すると、掲載会社の取引上の立場を把握できます。
ただし、広告掲載会社と実際に現地販売会を担当する会社が異なる場合もあるため、広告の取引態様だけで現地担当者の立場まで判断しないようにしましょう。
同じ新築戸建を複数の不動産会社が紹介できる仕組みについては、関連記事「ポータルサイトに同じ物件が並ぶ理由とは？広告掲載承諾の仕組みと会社選びのコツ」でも解説しています。
現地販売会の物件も仲介手数料無料で購入できる？
現地販売会が開催されている新築戸建でも、別の不動産会社を通じて仲介手数料無料で購入できる場合があります。
不動産売買の仲介手数料には、宅地建物取引業法に基づく上限額が定められていますが、不動産会社が必ず上限額を請求しなければならないわけではありません。
仲介手数料を無料とするサービスも、その一つです。
例えば、売主である住宅販売会社が、買主を紹介した不動産会社へ仲介手数料を支払う物件があります。
このような物件では、仲介会社が売主から受け取る報酬によって業務を行い、買主から仲介手数料を受け取らない方法が考えられます。
株式会社辰巳地所でも、売主様から当社へ仲介手数料が支払われる対象物件について、買主様の仲介手数料を無料としています。
そのため、現地販売会を開催している会社では通常の仲介手数料が必要な物件であっても、当社を通じて購入することで、買主様の仲介手数料が無料となる場合があります。
もっとも、現地販売会を開催している会社があるからといって、すべての新築戸建が当社の無料対象になるわけではありません。
売主側の販売条件、当社での取扱可否、すでに行われた案内や購入申込みの状況などを確認したうえで、ご案内できるか判断します。
仲介手数料無料を希望される場合には、できるだけ現地見学の前に、対象物件かどうかを確認することをおすすめします。
現地販売会へ行く前に確認しておきたいこと
新築戸建の現地販売会へ行く前に、まず確認しておきたいのは、見学を希望する物件をどの不動産会社から購入できるのかという点です。
特に仲介手数料無料での購入を希望している方は、見学を申し込む段階で購入窓口を検討しておくとよいでしょう。
物件を特定できる情報を確認する
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどに掲載されている新築戸建であれば、物件ページのURLを控えておくと便利です。
同じ分譲地内で複数の建物が販売されている場合は、号棟によって販売価格や販売状況が異なるため、希望する号棟も確認しておきます。
一方、現地の看板やのぼりを見て物件を知った場合は、物件所在地、販売価格、分譲地名、現地販売会社名などが分かれば、対象物件を調べられる場合があります。
物件を特定できれば、購入を依頼したい不動産会社に、売主側の販売条件や現在の販売状況を確認してもらうことができます。
仲介手数料と見学の進め方を確認する
現地販売会の広告には、販売価格や間取り、土地・建物の面積などが掲載されています。
ただし、買主が支払う仲介手数料について、広告だけでは十分に分からない場合もあります。
同じ物件であっても、不動産会社によって仲介手数料の取扱いが異なることがあるため、購入を依頼する前に確認しておきたいところです。
また、別の不動産会社を通じて現地見学を希望する場合は、売主側との日程調整や見学方法の確認が必要になることがあります。
現地販売会が開催されているからといって、別の不動産会社へ相談した後、そのまま現地へ行けばよいというわけではありません。
購入を依頼する会社と相談し、現地集合での案内や見学予約など、適切な方法で進めるとスムーズです。
すでに現地販売会で見学した場合、別の不動産会社へ相談できる？
すでに現地販売会へ参加し、担当者から案内を受けている場合でも、別の不動産会社へ相談できることはあります。
ただし、見学だけの場合と、購入申込みや条件交渉を進めている場合とでは、事情が異なります。
見学やアンケート記入までの場合
現地販売会で建物を見学し、アンケートに氏名や連絡先を記入しただけで、必ずその不動産会社から購入する義務が発生するわけではありません。
ただし、アンケートとは別に仲介を依頼する合意をしている場合や、具体的な購入相談を進めている場合には、その内容を確認する必要があります。
また、見学した後に別の不動産会社へ相談する場合、売主側がすでに現地販売会社から購入希望者の紹介を受けていることも考えられます。
そのため、別の会社へ仲介を依頼できるか、売主側で確認が必要になるケースがあります。
すでに見学している場合は、現地販売会の開催会社、見学日、担当者とのやり取りなどを、新たな相談先へ伝えておくとよいでしょう。
購入申込みや条件交渉を進めている場合
現地販売会の担当会社を通じて購入申込みを行っている場合や、価格・引渡し時期などの条件交渉が進んでいる場合には、より慎重な対応が必要です。
不動産売買では、先に物件を紹介した会社が、必ずしもその後の売買契約を仲介するとは限りません。
公益財団法人不動産流通推進センターの相談事例でも、先に別の不動産会社が物件を紹介し、購入条件を交渉したという事実だけで、当然に仲介報酬を請求できるわけではないと解説されています。
一方、最初の不動産会社による仲介活動が売買契約の成立に結び付いていた場合や、会社を変更する経緯に問題がある場合には、報酬などをめぐる紛争が生じる可能性があります。
また、売主側としても、同じ購入希望者から異なる不動産会社を通じて申込みが入ると、商談の窓口や条件を確認する必要が生じます。
そのため、購入申込みや条件交渉まで進んでいる場合は、仲介手数料の違いだけを理由に安易に会社を変更するのではなく、まず現在の取引状況を確認することをおすすめします。
すでに売買契約を締結している場合には、成立した契約や媒介関係に基づく対応が必要です。
掲載会社以外への相談や内覧後の会社変更については、関連記事「SUUMOの物件は別の不動産会社でも購入できる？仲介手数料と注意点を解説」でも詳しく紹介しています。
現地販売会の物件を仲介手数料無料で購入するには？
株式会社辰巳地所では、新築戸建を中心に、売主様から当社へ仲介手数料が支払われる対象物件について、買主様の仲介手数料を無料としています。
現地販売会を開催している会社が別の不動産会社であっても、売主が当社からの買主紹介を受け付けている物件であれば、仲介手数料無料でご案内できる場合があります。
気になる新築戸建が見つかった際は、SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどの物件URLを、メールまたは公式LINEでお送りください。
物件URLが分からない場合は、物件所在地、販売価格、分譲地名や号棟など、物件を特定できる情報をお知らせいただければ確認いたします。
当社では、物件の販売状況や取扱可否、仲介手数料無料の対象となるかを確認し、ご案内します。
取扱いが可能な物件については、現地見学の調整から住宅ローン・資金計画の相談、物件調査、重要事項説明、売買契約、決済・引渡しまで、購入手続きをサポートしています。
なお、すでに別の不動産会社で現地見学をしている場合は、その旨もあわせてお知らせください。これまでの取引経緯を踏まえて、当社で対応できるか確認いたします。
当社では、お客様が主体となって物件を探し、ご自身のペースで購入を検討できることを大切にしています。
しつこい営業や購入を急かすようなご案内は行わず、連絡はメール・公式LINEを中心としています。当社からのお電話も原則として行いません。
現地販売会へ行く前に仲介手数料無料の対象を確認したい方は、「仲介手数料無料になるか調べる」をご利用ください。
※物件価格2,000万円以下は応相談。
まとめ｜現地販売会へ行く前に仲介手数料を確認しよう
新築戸建の現地販売会を開催している不動産会社が、必ずしも物件の売主とは限りません。
売主が他の不動産会社による買主紹介を受け付けている物件であれば、現地販売会の担当会社とは別の会社を通じて購入できる場合があります。
また、同じ物件でも、購入を依頼する不動産会社によって仲介手数料が異なることがあります。
仲介手数料無料で新築戸建を購入したい方は、現地販売会へ参加する前に、購入窓口と仲介手数料の条件を確認しておくとよいでしょう。
すでに現地販売会で案内を受けている場合は、購入申込みや条件交渉の状況などを確認する必要があります。
住宅購入では、物件選びだけでなく、どの不動産会社へ購入を依頼するかによって、諸費用や購入までの進め方も変わります。
気になる新築戸建が見つかったら、まずは物件情報をもとに、希望する不動産会社で取り扱えるか確認してみてはいかがでしょうか。
参考情報
確認日：2026年11月2日
e-Gov法令検索｜宅地建物取引業法
https://laws.e-gov.go.jp/law/327AC1000000176
国土交通省｜消費者の皆様向け 不動産取引に関するお知らせ
https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/1_6_bf_000013.html
国土交通省｜宅地建物取引業法関係
https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/1_6_bt_000266.html
公益財団法人不動産流通推進センター｜同じ購入希望者について複数の媒介業者が個別契約条件を交渉した場合、商談成立とならなかった業者は報酬を請求できるか。
https://www.retpc.jp/archives/23051/
辰巳地所のご紹介
株式会社辰巳地所は、千葉県市原市を拠点に、市原市・千葉市を中心とした千葉県内で、不動産の購入・売却をサポートしています。東京都・神奈川県・埼玉県の不動産についてもご相談いただけます。
当社の営業方針｜お客様のペースを大切に
当社では、しつこい営業や購入・売却を急かすようなご案内は行っていません。
物件探しはお客様ご自身が主体となり、気になる物件が見つかった際に当社へご相談いただくスタイルを基本としています。
ご連絡はメール・公式LINEを中心とし、当社からのお電話は原則として行いません。必要な情報を必要なときにお伝えし、お客様ご自身の判断を尊重しています。
購入｜仲介手数料最大無料（0円）
新築戸建・リノベーションマンション・リフォーム済戸建を中心に、売主様から当社へ仲介手数料が支払われる物件は、買主様の仲介手数料が無料（0円）です。
SUUMO・アットホーム・HOME’Sなどに掲載されている物件も、お取り扱いできる場合があります。
気になる物件のURLをメールまたは公式LINEでお送りいただければ、仲介手数料無料の対象となるか、諸費用の目安も含めて確認いたします。
※物件価格2,000万円以下は応相談。
住宅ローン・資金計画
住宅ローンアドバイザー・FPの視点から、毎月の返済額や購入時の諸費用、頭金、金利タイプなどを踏まえ、無理のない資金計画をサポートします。
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